Att nå en hög position i Googles sökresultat är en av de mest effektiva vägarna för att driva trafik och kunder till din verksamhet. Google Ads är en ledande plattform för digital annonsering. Det är en mycket bra kanal för företag som vill fånga potentiella kunders uppmärksamhet när de aktivt söker efter lösningar som matchar ditt företags produkter eller tjänster.
Men vad kostar Google Ads egentligen? Kostnaden varierar stort beroende på en mängd faktorer. I denna guide bryter vi ner Google Ads-prissättningen från grunden och går igenom både grundläggande och avancerade strategier för att optimera din annonseringsbudget och maximera avkastningen på din investering.
Innehåll
Vad kostar Google Ads – Så fungerar prissättningen
Så beräknas cost per click (CPC) och Quality Score
För att förstå vad Google Ads kostar för ditt företag är det viktigt att veta hur Cost per Click (CPC) beräknas. CPC är ett värde som beräknas genom att multiplicera ditt bud med din Quality Score. Ett företag med låg Quality Score kan tvingas betala högre CPC än konkurrenter med högre kvalitet för samma sökord. Google belönar annonser med hög relevans och användarupplevelse genom att sänka CPC, och detta kan ha en avgörande påverkan på kampanjens lönsamhet.
Exempel: Om Annonsör A har ett bud på 10 kr och en Quality Score på 5, medan Annonsör B har ett bud på 8 kr men en Quality Score på 9, kan Annonsör B trots ett lägre bud rankas högre och betala en lägre CPC än Annonsör A. Detta gör optimering av Quality Score till en direkt väg till kostnadseffektivare annonsering.
Hur auktionen fungerar i Google Ads
Google Ads använder ett dynamiskt auktionssystem där du betalar per klick på din annons, även känt som Cost per Click (CPC). Auktionen triggas varje gång någon söker på ett sökord som du har valt att buda på. Såhär fungerar auktionen:
Användarens sökning startar auktionen
När en användare skriver in en sökfråga som matchar något av dina valda sökord, triggas en auktion i Google Ads. Detta innebär att din annons och alla andra relevanta annonser går igenom en konkurrensprocess för att avgöra vem som får visas i sökresultaten.Budgivning och Quality Score
Google beaktar två huvudfaktorer för att bestämma vilka annonser som visas och deras positionering: ditt maxbud och din Quality Score.- Maxbud är det högsta belopp du är villig att betala per klick på din annons.
- Quality Score är ett värde mellan 1 och 10 som Google beräknar baserat på tre faktorer: annonsens relevans för sökordet, landningssidans kvalitet och förväntad klickfrekvens (CTR). Quality Score fungerar som en indikator på annonsens kvalitet och användarupplevelse. Mer om Quality Score lite längre ner.
Beräkning av Ad Rank och slutlig placering
Google kombinerar ditt maxbud och din Quality Score för att beräkna din Ad Rank, ett poängtal som avgör annonsens positionering i sökresultaten. En hög Ad Rank innebär en högre placering och därmed större sannolikhet att din annons visas för användaren. Generellt gäller att ju högre Ad Rank, desto högre upp i sökresultaten syns din annons.Annonsens slutliga positionering
Slutligen placeras din annons enligt dess Ad Rank. En annons med hög Ad Rank får ofta en bättre placering, medan annonser med lägre Ad Rank kan placeras längre ner i sökresultaten eller till och med inte visas alls om de inte uppfyller Googles minsta kvalitetskrav. Ju högre din annons placeras, desto större chans att den blir synlig och får klick från potentiella kunder.
Quality Score: En nyckelfaktor för kostnad och placering
Quality Score är ett viktigt mått som Google använder för att bedöma en annons kvalitet och relevans. Detta poängtal, som ligger mellan 1 och 10, avgörs av tre centrala faktorer och påverkar både kostnaden per klick (CPC) och annonsens placering i sökresultaten. Genom att förstå och optimera dessa faktorer kan du uppnå en mer kostnadseffektiv och framträdande annonsering.
Annonsens relevans
Detta handlar om hur nära annonsens innehåll och budskap matchar användarens sökfråga. Om din annons är väl anpassad till det sökord som användaren har angett, och om budskapet är relevant och engagerande, ökar chansen för en hög Quality Score. En relevant annons är inte bara intressant för användaren utan uppfattas också som mer värdefull av Google.Landningssidans kvalitet
Google utvärderar landningssidans kvalitet för att säkerställa att användaren får en bra upplevelse när de klickar på din annons. En användarvänlig och relevant landningssida, som följer det som utlovas i annonsen, förbättrar Quality Score. Landningssidan bör vara enkel att navigera, optimerad för både desktop och mobil samt innehålla relevant information för användaren. En bra landningssida bidrar också till ökad konvertering eftersom användaren hittar det de letar efter.Klickfrekvens (CTR)
Google prognostiserar en annons förväntade klickfrekvens (CTR) utifrån tidigare prestationer och annonsens relevans. En hög klickfrekvens indikerar att användarna tycker att annonsen är intressant och relevant, vilket förbättrar Quality Score. För att optimera CTR kan du testa olika annonstexter, rubriker och call-to-action för att se vad som resonerar bäst med din målgrupp.
Fördelar med Hög Quality Score
En hög Quality Score kan ge flera fördelar:
- Lägre kostnad per klick (CPC): En hög Quality Score innebär att Google ser din annons som relevant, vilket kan leda till lägre kostnader per klick.
- Bättre annonsplacering: Hög Quality Score ökar Ad Rank, vilket kan ge dig en mer framträdande placering i sökresultaten.
- Ökad synlighet till lägre kostnad: Med en hög Quality Score kan du uppnå samma, eller till och med bättre, placeringar än konkurrenter som betalar mer per klick.
Genom att kontinuerligt optimera dessa tre faktorer kan du höja din Quality Score, minska dina annonskostnader och öka dina chanser att nå en framträdande placering i Google Ads-resultaten. Nedan ser du en bild för att räkna ut lönsamheten och din maximala CPC baserat på vad din försäljning genererar.
Faktorer som påverkar kostnaden för Google Ads
Kostnaden för Google Ads påverkas av flera externa faktorer, från konkurrensnivån inom din bransch till tidpunkten då annonserna visas.
Bransch och konkurrens
I konkurrensutsatta branscher som juridik och försäkringar är det vanligt att CPC ligger på över 100 kr per klick på grund av många annonsörer som tävlar om samma sökord. Här är exempel på genomsnittliga CPC i Sverige beroende på bransch:
- Juridik: 40 – 300 kr per klick
- E-handel: 5 – 10 kr per klick
- Vård och hälsa: 20 – 50 kr per klick
- Fastigheter: 15 – 60 kr per klick
Branscher med hög konkurrens och höga intäkter per kund tenderar att ha högre CPC. Mindre konkurrensutsatta branscher eller nischer med lägre intäkter per kund tenderar att ha lägre CPC.
Sökordens köppotential och användarsyfte
Alla sökord är inte lika. Köppotentialen, eller sannolikheten att sökordet leder till en konvertering, påverkar kostnaden per klick. Sökord som “köp sportbil” eller “advokat familjerätt” är vanligtvis dyrare eftersom de direkt indikerar köpintention. Långsvansade och mer informativa sökord, såsom “vad gör en advokat” eller “hur mycket kostar en sportbil”, har ofta lägre CPC men kan attrahera användare längre upp i köpresan.
Geografisk inriktning
Kostnaden för annonsering kan variera beroende på var annonserna visas. I större städer som Stockholm, Göteborg eller Malmö är CPC:n ofta högre på grund av den intensiva konkurrensen. Företag som riktar in sig på mindre städer eller specifika lokala områden kan ofta uppnå lägre CPC samtidigt som de kan optimera relevansen för sin målgrupp.
Tid på dygnet
Google Ads låter annonsörer schemalägga sina annonser för specifika tidpunkter under dagen eller veckan, vilket möjliggör annonsering under de perioder då målgruppen är mest aktiv. Restauranger kanske vill annonsera före lunch och middagstider, medan e-handelsbutiker ofta ser bäst resultat under kvällar och helger. Tidpunkten kan påverka både CTR och CPC, vilket gör schemaläggning till en viktig optimeringsfaktor.
Exempel på branschspecifika strategier för Google Ads-kampanjer
Här följer specifika exempel för olika branscher som kan vara till hjälp för att strukturera och optimera din Google Ads-annonsering:
E-handel
E-handel kan dra stor nytta av Google Shopping-annonser och retargeting. Shopping-annonser med produktbilder, priser och omdömen är ofta mer klickvänliga och passar e-handelsföretag med en bred produktkatalog.
Juridik
Med höga klickkostnader är det ofta lönsamt för juridiska företag att satsa på långsvansade sökord som “gratis juridisk rådgivning Stockholm” för att nå specifika sökintentioner utan att spräcka budgeten. Genom att kombinera med lokal SEO kan du även synas för användare som söker på specifika platser.
Vård och Hälsa
För vårdrelaterade annonser är lokal inriktning ofta kostnadseffektivt. Specifika sökord som “familjetandläkare Malmö” har ofta hög relevans och lägre CPC.
B2B
B2B-företag kan använda branschspecifika sökord och rikta sig mot beslutsfattare i specifika företag. Genom att kombinera Google Ads med retargeting via LinkedIn kan du nå beslutsfattare.
Budgetering
Budgetering är en central del av Google Ads-kostnaden och en av de vanligaste utmaningarna för annonsörer. Ofta ser annonsörer sin månatliga Google Ads-budget ta slut på bara några dagar, vilket kan skapa uppfattningen att Google Ads är för dyrt. Så är dock inte alltid fallet; oftare beror det på missförstånd kring hur budgeteringen i Google Ads fungerar. Låt oss klargöra detta och gå igenom några viktiga begrepp.
- Budget: Den dagliga summa du är villig att spendera på Google Ads.
- Bud: Det högsta belopp du är villig att betala per klick på din annons.
- Spend: Beloppet Google tar från din budget när din annons deltar i en auktion.
- Kostnad: Den faktiska summan du betalar när någon klickar på din annons.
Dagliga genomsnittliga Budgetar
När du skapar en kampanj i Google Ads ombeds du att ange en daglig budget för varje kampanj (även om ett delat budgetalternativ finns). Det är bra att låta varje kampanj ha sin egen budget om du precis har börjat. Observera att Google inte nödvändigtvis spenderar exakt detta belopp varje dag. Den dagliga budgeten är istället ett genomsnitt som Google strävar efter att nå vid månadens slut, vilket innebär att den faktiska dagliga kostnaden kan över- eller underskrida detta belopp.
Spend
Tidigare kunde Google överskrida den dagliga budgeten med upp till 20 %, men från och med oktober 2017 kan den öka med upp till 100 % för att maximera klick och konverteringar. Om du exempelvis sätter en daglig budget på 500 kr kan Google vissa dagar spendera upp till 1 000 kr. Dock kommer du aldrig att överstiga din månatliga budget, som beräknas som din dagliga budget multiplicerat med 30,4. Dock kan det vara viktigt att hålla koll på och känna till.
Vad kostar Google Ads baserat på företagets storlek, bransch och målsättning
Beroende på företagets storlek, bransch och målsättning varierar både de genomsnittliga kostnaderna och strategierna för budgetering inom Google Ads. Budgetar kan anpassas efter behov, från att driva lokal närvaro till att öka varumärkeskännedom på nationell nivå. Här är rekommendationer som kan vägleda företag i olika storlekar mot en effektiv annonseringsbudget.
Budget för mindre företag – lokalt fokus och målmedveten annonsering
För mindre företag som ofta har en begränsad budget kan en månatlig annonseringsbudget på cirka 5 000 kr ge goda resultat när den används effektivt. Genom att fokusera på specifika, långsvansade sökord och rikta annonserna lokalt kan dessa företag maximera sin budget utan att behöva konkurrera om dyrare och bredare sökord.
Exempel på budgetanvändning:
- Månatlig budget: 5 000 kr
- Genomsnittlig CPC: 5 kr
- Möjliga klick per månad: cirka 1 000 klick
Om företaget har en konverteringsgrad på 5 % innebär detta omkring 50 potentiella leads per månad. För företag inom exempelvis lokala tjänster, som frisörsalonger, småskalig detaljhandel eller lokala hantverkstjänster, kan denna budget ge stor effekt genom att enbart fokusera på användare i närområdet som är intresserade av just deras tjänster eller produkter.
Strategier för mindre budgetar:
- Långsvansade sökord: Fokusera på specifika sökord med tydlig köpintention, t.ex. “flyttfirma i Malmö för lägenhetsflytt” istället för det bredare sökordet “flyttfirma”.
- Geografisk inriktning: Begränsa annonsräckvidden till den egna staden eller regionen för att få högre relevans och minska onödiga kostnader.
- Annonsschemaläggning: Visa annonser endast under specifika dagar och tider när målgruppen sannolikt är mest aktiv. En lokal restaurang kan till exempel annonsera intensivare under helger och kvällar.
Budget för medelstora företag – Expanderande annonsering med fokus på räckvidd
Medelstora företag kan ofta behöva en mer flexibel budget för att kunna nå både lokal och regional marknad, samtidigt som de testar nya annonsformat och strategier för att hitta vad som fungerar bäst. En månatlig budget på 15 000–30 000 kr ger möjligheter att skapa kampanjer som når en bredare målgrupp, samtidigt som företag kan fortsätta optimera och förbättra annonsernas prestanda.
Exempel på budgetanvändning:
- Månatlig budget: 15 000 – 30 000 kr
- Genomsnittlig CPC: 7–10 kr
- Möjliga klick per månad: cirka 1 500 – 3 000 klick
Med denna budget kan företag testa fler sökord, rikta sig till bredare regioner och experimentera med olika annonstyper, som displayannonser för varumärkesbyggande eller videoannonser för att skapa engagemang. Detta kan vara särskilt effektivt för branscher som e-handel, lokala tjänster med regional expansion och konsultföretag som erbjuder B2B-tjänster.
Strategier för medelstora budgetar:
- Kombinera sök- och displayannonser: Använd displayannonser för att öka varumärkeskännedomen och sökannonser för att omvandla användare med köpintention.
- Annonsschemaläggning och A/B-testning: Schemalägg annonser baserat på tidigare datainsikter och genomför A/B-tester för att se vilka annonstexter, bilder och call-to-actions som presterar bäst.
- Retargeting: Investera en del av budgeten i retargeting för att återansluta med besökare som redan har visat intresse men inte konverterat. Detta är särskilt effektivt för e-handel och konsulttjänster.
Budget för större företag – bred räckvidd och flexibilitet i kampanjformat
För större företag som riktar sig till en bred publik och vill maximera sin räckvidd och synlighet kan en månatlig budget på 50 000 kr eller mer vara nödvändig. Denna budget ger företaget frihet att använda ett brett utbud av annonsformat och testa flera kampanjstrategier för att nå målgruppen på bästa möjliga sätt.
Exempel på budgetanvändning:
- Månatlig budget: 50 000 kr eller mer
- Genomsnittlig CPC: 10–15 kr (varierar beroende på bransch och sökord)
- Möjliga klick per månad: cirka 3 300 – 5 000 klick
Med en större budget kan företaget ha råd att rikta sig mot både generella och långsvansade sökord för att nå användare i olika stadier av köpresan. Större budgetar möjliggör också integration av avancerade kampanjformat som videoannonser på YouTube, shoppingannonser för e-handel och displayannonser för att bygga varumärkeskännedom på bred front.
Strategier för stora budgetar:
- Använd breda sökord och målgruppssegmentering: För att nå en bred publik kan företaget använda både generella och mer specifika sökord som speglar olika kunders sökintentioner.
- Omfattande A/B-testning och optimering: Med större budget kan du kontinuerligt testa och optimera annonser, sökord, landningssidor och call-to-action för att öka konverteringsgraden.
- Multikanalstrategi med flera annonsformat: Använd sökannonser, displayannonser och videoannonser för att nå målgruppen på olika plattformar och kanaler. Exempelvis kan ett större detaljhandelsföretag använda shoppingannonser på Google, retargeting på displaynätverket och produktvideor på YouTube.
Sammanfattning: Vad kostar Google Ads?
Kostnaden för Google Ads varierar beroende på flera faktorer såsom bransch, sökord, och företagets mål. Samt genom att strategiskt arbeta med Cost per Click (CPC) och annonsens Quality Score, vilket avgör både priset och annonsens placering i sökresultaten.
Att sätta en kostnad för Google Ads handlar inte bara om att bestämma ett belopp att spendera varje månad, utan även om att strategiskt använda dessa pengar för att få bästa möjliga avkastning. Mindre företag kan uppnå mycket genom att rikta sig lokalt och välja långsvansade sökord, medan medelstora och större företag kan dra nytta av bredare kampanjer och fler annonsformat.
Oavsett företagets storlek är nyckeln att kontinuerligt analysera och justera strategin för att säkerställa att budgeten används effektivt. Genom att förstå och anpassa budgeten efter företagets mål och marknadsförutsättningar kan du få ut maximal nytta av din Google Ads-investering och stärka ditt företags position på marknaden.
Vill du veta mer om vad Google Ads kostar för ditt företag? Kontakta oss på Movesocial för att få en Google Ads-strategi som är anpassad för dina mål och din budget.
